Todos os anos, a indústria da beleza produz novas tendências.

Um novo ingrediente se torna popular. Um determinado formato de produto aparece repentinamente em todos os lugares. Uma tendência nas redes sociais cria interesse em uma rotina específica de cuidados com a pele. Novos estilos de embalagem se tornam populares quase da noite para o dia.

Para marcas de beleza, essas tendências podem criar oportunidades interessantes.

Mas também há uma questão difícil:

Esta é uma oportunidade real de mercado ou simplesmente uma tendência de curta duração?

Conhecer a diferença pode ajudar as marcas a evitar investir muito tempo e dinheiro em produtos que perdem relevância rapidamente.

Nem toda tendência se torna um mercado de longo prazo

Um produto pode se tornar popular muito rapidamente sem criar demanda duradoura.

A mídia social pode acelerar esse processo.

Um produto pode receber enorme atenção porque é visualmente interessante, associado a uma celebridade ou influenciador, ou simplesmente diferente do que os consumidores já viram antes.

No entanto, atenção e demanda de longo prazo nem sempre são a mesma coisa.

Uma primeira pergunta útil é:

Por que as pessoas estão interessadas neste produto?

Se a resposta for principalmente “porque todo mundo está falando sobre ele”, a oportunidade pode ser difícil de avaliar.

Se a tendência estiver conectada a uma necessidade genuína do consumidor, ela pode ter um potencial mais forte.

Procure o problema por trás da tendência

Uma das melhores maneiras de avaliar uma tendência de beleza é olhar além do produto em si.

Suponha que um determinado formato leve de cuidados com a pele de repente se torne popular.

Em vez de simplesmente perguntar se o produto é tendência, considere por que os consumidores gostam isso.

Talvez eles queiram produtos que sejam confortáveis em climas quentes.

Talvez eles não gostem de texturas pesadas.

Talvez eles queiram um produto que se encaixe facilmente em uma rotina simples de cuidados com a pele.

A necessidade subjacente pode continuar mesmo que a tendência específica mude.

Essa distinção pode ser extremamente útil durante o desenvolvimento de produtos.

Ingredientes podem ser tendências Também

Ingredientes cosméticos muitas vezes passam por períodos de intensa popularidade.

Um ingrediente pode aparecer em vários produtos, artigos e postagens em mídias sociais.

No entanto, as marcas devem evitar escolher um ingrediente simplesmente porque ele é atualmente popular.

As perguntas mais úteis são:

• Qual o papel do ingrediente?

• Ele é adequado para a fórmula pretendida?

• Ele suporta o produto? conceito?

• Como ele interage com outros ingredientes?

• O produto resultante é estável?

• A textura final atende às expectativas do consumidor?

Um ingrediente deve ter uma razão para estar na fórmula.

Um produto forte não é simplesmente uma coleção de ingredientes de tendência.

O formato do produto pode revelar oportunidades de longo prazo

Às vezes, a oportunidade mais interessante é não um ingrediente específico, mas um formato de produto.

Os consumidores podem demonstrar interesse crescente em formatos convenientes que se adaptam às rotinas modernas.

Os exemplos podem incluir:

• Emulsões leves

• Névoas faciais

• Bálsamos de limpeza

• Produtos multiuso

• Produtos adequados para viagens

• Corpo especializado cuidados

• Formatos convenientes para cuidados com os cabelos

Ao avaliar essas tendências, as marcas devem verificar se o formato resolve um problema real.

Conveniência, portabilidade, experiência de aplicação e facilidade de uso podem criar valor duradouro.

O comportamento de pesquisa pode fornecer pistas úteis

O comportamento de pesquisa on-line também pode fornecer pistas sobre o interesse do consumidor.

Quando as pessoas pesquisam repetidamente um produto, ingrediente ou problema, isso pode indicar que o tópico tem interesse mais amplo.

No entanto, o volume de pesquisa por si só não deve determinar uma decisão sobre o produto.

Uma palavra-chave pode atrair muitas pesquisas, embora tenha comercial limitado. valor.

Por exemplo, as pessoas podem pesquisar extensivamente informações gerais sobre cuidados com a pele sem a intenção de comprar um produto imediatamente.

É por isso que os dados de pesquisa são mais úteis quando combinados com outras informações, como concorrência de produtos, feedback do consumidor e posicionamento de mercado.

Leia as perguntas dos clientes

As perguntas dos clientes podem ser surpreendentemente úteis para identificar a demanda real.

Veja o que os consumidores perguntam sobre:

• Textura do produto

• Pele preocupações

• Ingredientes

• Uso

• Embalagem

• Combinações de produtos

• Compatibilidade do produto

Perguntas repetidas podem revelar áreas onde os consumidores precisam de soluções mais claras.

Para marcas de beleza, essas informações podem ajudar a transformar a pesquisa de conteúdo em pesquisa de produto.

Uma pergunta que aparece repetidamente pode eventualmente se tornar o ponto de partida para um novo produto.

Uma pergunta que aparece repetidamente pode eventualmente se tornar o ponto de partida para um novo produto. conceito.

Considere se a tendência se adapta à sua marca

Mesmo que uma tendência seja real, ela pode não ser adequada para todas as marcas.

Uma marca premium de cuidados com a pele, por exemplo, pode não precisar seguir todas as tendências do mercado de massa.

Uma marca especializada em produtos para peles sensíveis pode ter um motivo mais forte para se concentrar em formulações suaves do que em ingredientes virais não relacionados.

Uma marca deve, portanto, pergunte:

Essa tendência faz sentido para nossos clientes?

em vez de simplesmente:

Essa tendência é popular?

A consistência da marca pode ser mais valiosa do que perseguir cada nova oportunidade.

Teste antes de ir longe demais

Quando uma ideia de produto parece promissora, os testes podem reduzir a incerteza.

Dependendo do projeto, os testes podem incluir:

• Conceito testes

• Amostragem de fórmula

• Avaliação de textura

• Avaliação de embalagens

• Feedback do consumidor

• Testes de mercado

Uma amostra pode revelar problemas que são impossíveis de identificar a partir de uma descrição de produto.

A textura pode não parecer certa.

A embalagem pode ser inconveniente.

O produto pode parecer diferente do que o cliente-alvo esperado.

Essas descobertas são úteis porque acontecem antes de um grande compromisso de produção.

Tendências podem inspirar produtos sem defini-los

Uma tendência não precisa se tornar a identidade completa de um produto.

Ela pode simplesmente fornecer inspiração.

Por exemplo, uma marca pode perceber um interesse crescente em cuidados leves para a pele. Em vez de copiar um produto existente, ela poderia usar a tendência como ponto de partida e desenvolver sua própria textura, embalagem e posicionamento.

Essa abordagem permite que uma marca responda à demanda do mercado sem se tornar dependente de uma tendência temporária.

Um teste simples de cinco perguntas

Antes de transformar uma tendência de beleza em um projeto de produto, faça cinco perguntas:

1. Existe uma necessidade real do consumidor por trás da tendência?

2. A demanda é visível além das mídias sociais?

3. O produto pode oferecer uma experiência convincente?

4. O conceito se adapta ao mercado-alvo e à marca?

5. O produto pode permanecer relevante se a tendência mudar?

Se a resposta a várias dessas perguntas não for clara, mais pesquisas podem ser úteis antes de iniciar o desenvolvimento completo do produto.

As melhores ideias de produtos geralmente ficam entre tendências e fundamentos

O mercado de beleza sempre terá tendências de curto prazo.

Isso não é necessariamente uma coisa ruim.

As tendências podem ajudar as marcas a descobrir novas ideias, identificar mudanças nas preferências do consumidor e explorar novos formatos de produtos.

O desafio está transformando essa atenção temporária em algo útil.

Um conceito de produto forte geralmente combina um interesse atual do mercado com uma necessidade mais fundamental do consumidor.

Por exemplo, os consumidores podem se interessar por uma nova textura de cuidado da pele, mas a demanda subjacente pode ser simplesmente por produtos que sejam confortáveis, convenientes e fáceis de usar.

Essa demanda subjacente pode permanecer relevante muito depois que a tendência original desaparecer.

Para marcas de beleza, o objetivo, portanto, não é evitar tendências. É compreendê-las.

Uma tendência pode ser um valioso ponto de partida para pesquisa, mas o desenvolvimento de produtos deve, em última análise, basear-se nas necessidades do consumidor, na viabilidade da formulação, na experiência do produto e no posicionamento de mercado.

É aí que uma tendência temporária pode se tornar uma oportunidade significativa de produto.