A indústria da beleza é global, mas os mercados de beleza não são idênticos.

Um produto cosmético que atrai grande interesse num país pode receber uma resposta muito diferente noutro lugar. Diferenças de clima, hábitos de consumo, canais de compra, cultura e preferências de produtos podem influenciar a forma como os produtos de beleza são desenvolvidos e posicionados.

Para marcas que planejam entrar em mercados internacionais, compreender essas diferenças pode ser tão importante quanto desenvolver a própria fórmula.

Uma tendência global pode ter diferentes significados locais

Uma tendência pode se espalhar internacionalmente enquanto assume diferentes formas em diferentes mercados.

Por exemplo, consumidores de muitas regiões podem demonstrar interesse em produtos de cuidados da pele focados em hidratação. Mas o formato de produto preferido pode variar.

Consumidores em um clima quente e úmido podem preferir géis leves, emulsões ou texturas refrescantes.

Em um ambiente mais frio ou seco, cremes mais ricos podem ser mais atraentes.

A necessidade básica pode ser semelhante, mas a experiência do produto pode ser diferente.

Esta é uma lição importante para marcas de beleza internacionais: a demanda global não significa necessariamente que um único formato de produto seja adequado a todos. mercado.

O clima pode influenciar as preferências do produto

O clima às vezes é esquecido durante o desenvolvimento do produto.

A temperatura e a umidade podem afetar a forma como os consumidores experimentam os produtos cosméticos.

Um creme rico e altamente oclusivo pode ser confortável para um cliente e muito pesado para outro.

Da mesma forma, uma fórmula muito leve pode parecer refrescante em um ambiente, mas insuficiente em outro.

Isso não significa que os produtos deve sempre ser completamente reformulado para cada país.

Em vez disso, as marcas podem considerar se a textura e o formato escolhidos fazem sentido para os mercados que visam.

Diferentes mercados têm hábitos de produtos diferentes

As rotinas de beleza também variam.

Alguns consumidores podem preferir rotinas de cuidados com a pele em várias etapas com vários produtos especializados. Outros podem preferir um número menor de produtos multifuncionais.

Alguns mercados têm forte demanda por cuidados faciais, enquanto outros podem oferecer oportunidades significativas em cuidados com os cabelos, cuidados com o corpo, maquiagem ou cuidados pessoais.

Isso cria oportunidades para marcas dispostas a pesquisar mercados específicos em vez de presumir que os consumidores globais têm necessidades idênticas.

O crescimento da descoberta de beleza digital

A maneira como os consumidores descobrem produtos de beleza também mudou.

Um consumidor pode primeiro encontrar um produto através da mídia social, um criador de produtos de beleza, um mercado on-line, um mecanismo de pesquisa ou um site de marca.

Isso significa que a descoberta do produto pode acontecer muito antes de o cliente entrar em uma loja física.

Como resultado, um produto de beleza precisa se comunicar claramente em ambientes digitais.

Nomes de produtos, embalagens, fotografias, descrições de texturas e conteúdo educacional tornam-se parte da experiência do cliente.

Isso é particularmente relevante para marcas emergentes que dependem fortemente de vendas on-line.

A educação sobre produtos pode ajudar Marcas Internacionais

Um consumidor pode entender a categoria geral de um produto, mas ainda assim ter dúvidas.

O que é?

Como é usado?

Para quem foi projetado?

Qual é a sensação?

O que o torna diferente?

O conteúdo educacional pode ajudar a responder a essas perguntas.

Esse é um dos motivos pelos quais blogs de beleza, guias de produtos e artigos sobre ingredientes podem ser úteis para marcas internacionais.

Eles fazem mais do que atrair tráfego de pesquisa. Eles também podem explicar o conceito de um produto antes que o cliente tome uma decisão de compra.

A embalagem precisa funcionar em todos os mercados

Produtos internacionais também precisam de considerações práticas sobre embalagem.

Rótulos, informações do produto, tamanho da embalagem e sistemas de distribuição podem ser importantes.

A embalagem também deve comunicar o posicionamento pretendido.

Um produto premium para cuidados com a pele, por exemplo, pode exigir uma linguagem visual diferente de um produto de cuidados pessoais do mercado de massa. produto.

Ao mesmo tempo, a embalagem deve permanecer prática para transporte, armazenamento e uso diário.

É aqui que o desenvolvimento da embalagem se torna parte do processo maior de desenvolvimento do produto.

Novas marcas de beleza podem começar com um foco

Entrar em um mercado internacional não requer necessariamente um grande catálogo de produtos.

Uma coleção focada às vezes pode tornar mais fácil estabelecer uma identidade clara.

Por exemplo, uma marca pode começar com um pequeno grupo de produtos relacionados:

• Limpador

• Soro

• Hidratante

• Máscara

A combinação exata depende do cliente-alvo e do posicionamento.

O ponto importante é que os produtos devem fazer sentido juntos.

Uma vez que a marca entende a resposta do cliente, produtos adicionais podem ser desenvolvidos com base no feedback real do mercado.

A pesquisa de mercado deve vir antes do produto. Desenvolvimento

Um desafio comum é desenvolver um produto primeiro e depois procurar clientes.

Um processo mais estruturado pode começar com uma pesquisa de mercado.

As perguntas podem incluir:

• Quais consumidores estão sendo direcionados?

• Quais produtos já são populares?

• Quais lacunas existem no mercado atual?

• Quais formatos de produtos são comuns?

• Quais texturas os consumidores apresentam? prefere?

• Qual posicionamento de preço é realista?

• Que tipo de embalagem se adapta ao mercado?

As respostas não precisam ser perfeitas.

Mesmo a pesquisa básica pode ajudar a estreitar a direção antes do início do trabalho de formulação.

A beleza internacional está se tornando mais diversificada

O mercado global de beleza está se tornando mais diversificado, com consumidores expostos a produtos e conceitos de beleza de muitas regiões diferentes.

Uma marca pode aprender com tendências globais e, ao mesmo tempo, adaptar sua estratégia de produto às preferências locais.

Esse equilíbrio é importante.

Seguir as tendências internacionais pode revelar oportunidades, mas a compreensão do mercado local ajuda a determinar se essas oportunidades são realmente relevantes.

Para empresas que desenvolvem produtos de beleza para vários mercados, isso pode influenciar tudo, desde a textura da fórmula até o formato e a embalagem do produto.

Uma maneira prática de pensar sobre o desenvolvimento global de produtos

Em vez de perguntar:

“Que produto cosmético é popular globalmente?”

as marcas podem achar mais útil perguntar:

“Qual necessidade do consumidor existe no meu mercado-alvo e que experiência de produto pode atendê-la?”

Essa pequena mudança no pensamento pode levar a melhores decisões sobre produtos.

A indústria global da beleza continuará a evoluir, mas provavelmente nunca haverá uma fórmula de beleza universal.

Produtos internacionais de sucesso precisam considerar tanto as oportunidades globais quanto as expectativas locais.

Para marcas que desenvolvem novos cosméticos, isso significa que a pesquisa de mercado, a formulação, a embalagem e o posicionamento do produto devem, idealmente, trabalhar juntos desde o início. começando.